Авинаш Диксит , Барри Дж. Нейлбафф - Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

чтобы
показать, как работают игры в жизни. Они показали, что теория игр —
это интересно. Практически с первых страниц авторы вступают в игру
с читателем, буквально угадывая ход его мыслей, и через диалог
показывают, как можно прийти к верному решению.
Материал в книге существенно упрощен по сравнению с языком
математики. Несмотря на это, книгу нельзя отнести к числу тех,
которые можно прочитать за один вечер. Думаю, заинтересованный
читатель, взявший ее в руки, не пожалеет о потраченном времени.
Иван Самолов,
директор по маркетингу
Samolov Group
ivan@samolov.ru

Всем нашим студентам, у которых мы многому научились
(особенно Сету. — Б. Н.)

Предисловие
М
Ы НЕ ПЛАНИРОВАЛИ

писать новую книгу. Мы собирались лишь внести необходимые изменения и
дополнения в свою предыдущую книгу — «Стратегическое мышление». Но все сложилось
иначе.

Одну из причин, по которой мы решили пересмотреть и исправить
предыдущее издание книги, можно объяснить на примере героя Хорхе
Луиса Борхеса — Пьера Менара1, который решил переписать роман
Сервантеса «Дон Кихот». Приложив немало усилий, Менар создал
новую версию романа, слово в слово повторяющую оригинал. Однако
с тех пор, как «Дон Кихот» вышел в свет, прошло 300 лет. Менар
использовал в своем романе те же слова, но наделил их совершенно
другим смыслом.
Увы, наш оригинальный текст не равноценен «Дон Кихоту»,
поэтому в пересмотренном и исправленном издании все-таки
пришлось кое-что изменить. В действительности большая часть книги
содержит совершенно новый материал. Возникли новые области
применения, новые концепции и новые точки зрения. Со времени
публикации первой книги появилось так много нового, что мы сочли
нужным дать этому изданию новое название. С другой стороны, хотя
мы используем новые слова, замысел остался прежним. Мы хотим
изменить ваше восприятие окружающего мира и помочь вам мыслить
стратегически, познакомив с концепциями и логикой теории игр.
Как и у Пьера Менара, у нас тоже есть новая точка зрения на
происходящее. Когда мы писали книгу «Стратегическое мышление»,
мы были моложе; кроме того, в те времена доминировала идея
эгоцентричной конкуренции. С тех пор мы в полной мере осознали,
какую важную роль в стратегических ситуациях играет
сотрудничество и почему хорошая стратегия непременно должна
представлять собой приемлемое сочетание конкуренции и
сотрудничества (один из нас написал книгу на эту тему:
«Конкурентное сотрудничество в бизнесе»2).
Предисловие к первому изданию книги начиналось так:

«Стратегическое мышление — это умение превзойти соперника, зная,
что соперник тоже пытается превзойти вас». Теперь к этим словам мы
добавляем: это также умение находить пути для сотрудничества, даже
если другие руководствуются только собственными интересами, а не
бескорыстием. Это умение убедить других (и даже себя самого) в
необходимости сделать то, что вы обещаете. Это умение
интерпретировать и раскрывать информацию. Это умение поставить
себя на место другого человека, для того чтобы предсказать его
поступки и повлиять на них.
Хотелось бы думать, что книга «Искусство стратегии» отображает
эту более зрелую и мудрую точку зрения. Но существует и
преемственность. Хотя в новом издании мы предлагаем больше
историй из реальной жизни, наша цель остается прежней: помочь вам
выработать свой способ мышления в стратегических ситуациях, с
которыми вам предстоит столкнуться. Это не книга для чтения во
время
деловых
поездок,
предлагающая
«семь
шагов
к
гарантированному стратегическому успеху». Ситуации, с которыми
вы столкнетесь, будут настолько разнообразными, что вы добьетесь
более весомых результатов, зная некоторые общие принципы
построения стратегий и адаптируя их к тем стратегическим играм, в
которые вы играете.
Бизнесмены и корпорации должны разрабатывать эффективные
стратегии конкуренции, чтобы выжить, и находить возможности для
сотрудничества, чтобы «увеличить пирог». Политики должны
придумывать стратегии проведения предвыборных кампаний, чтобы
их избрали, и законодательные стратегии, чтобы воплотить свои
замыслы в жизнь. Футбольные тренеры разрабатывают стратегии,
которых игроки должны придерживаться на поле. Родители, которые
пытаются добиться от своих детей хорошего поведения, тоже --">