Авинаш Диксит , Барри Дж. Нейлбафф - Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

The Art of Strategy:
A Game Theorist's Guide to Success in Business
and Life

W. W. Norton & Company

Авинаш Диксит и Барри Нейлбафф

Теория игр
Искусство стратегического мышления в
бизнесе и жизни

«Манн, Иванов и Фербер»

Информация
от издательства
Научный редактор Надежда Решетник
Издано с разрешения W.W.Norton&Company, Inc. и литературного агентства Andrew
Nurnberg
Диксит, Авинаш
Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни / Авинаш Диксит и
Барри Нейлбафф ; пер. с англ. Н. Яцюк. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015.
ISBN 978-5-00057-311-2
Теория игр — это строгое стратегическое мышление. Это искусство предугадывать
следующий ход соперника вкупе со знанием того, что он занимается тем же самым.
Основная часть теории противоречит обычной житейской мудрости и здравому смыслу,
поэтому ее изучение может сформировать новый взгляд на устройство мира и
взаимодействие людей. На примерах из кино, спорта, политики, истории авторы
показывают, как почти все компании и люди вовлечены во взаимодействия, описываемые
теорией игр. Знание этого предмета сделает вас более успешным в бизнесе и жизни.
Все права защищены. Никакая часть настоящего издания ни в каких целях не может быть
воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, будь
то электронные или механические, включая фотокопирование и запись на магнитный
носитель, если на это нет письменного разрешения издателя.
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».
All Rights Reserved. Authorized translation from the English language edition published by John
Wiley & Sons Limited. Responsibility for the accuracy of the translation rests solely with MANN.
IVANOV AND FERBER and is not the responsibility of John Wiley & Sons Limited. No part of
this book may be reproduced in any form without the written permission of the original copyright
holder, John Wiley & Sons Limited.
© Avinash K. Dixit and Barry J. Nalebuff, 2008
© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и
Фербер», 2015

Предисловие партнера издания
В
БОЛЬШИХ КНИЖНЫХ МАГАЗИНАХ

мне всегда хочется приобрести много книг сразу, особенно тех, которые
посвящены моим любимым темам: менеджменту, маркетингу и образованию. Эту книгу я бы,
безусловно, купил, потому что ее мне порекомендовало издательство «Манн, Иванов и
Фербер», за что я очень благодарен. Теперь, после ее прочтения, я могу с уверенностью
сказать, что обязательно перечитаю ее снова.

Теория игр — это раздел математики, изучающий выбор
оптимальных стратегий в конфликтных ситуациях, в которых идет
борьба между участниками. Каждая из сторон преследует свои
интересы и ищет наиболее выгодное решение, возможно, в ущерб
соперникам. Самые простые примеры подобных игр — шахматы,
карточные игры, спортивные состязания. Все они ведутся по заданным
правилам, которые нельзя нарушать. Но в реальной жизни соперники
могут идти на все ради победы: угрожают, манипулируют,
обманывают, — взять хотя бы взаимоотношения между родителями и
непослушным ребенком.
На первый взгляд можно сделать вывод, что из-за человеческого
фактора и простой случайности исход конфликта предсказать
практически невозможно. Но это не так. Каждый наш выбор — это
выбор доминирующей стратегии (наиболее выгодной с учетом
неизменности стратегий других игроков), которая делает наше
поведение предсказуемым в глазах тех, кто в совершенстве владеет
теорией игр.
Для меня знакомство с теорией игр стало интуитивным. Это
произошло, когда я стал работать с крупными клиентами: переговоры
с ними требовали более тщательной подготовки. В небольших и
быстрых сделках важно в совершенстве знать продукт и понимать
потребности клиента. Когда же речь идет о больших суммах, особое
значение имеет стратегия поведения клиента, его интересы,
альтернативы и цели. Долгие переговоры и встречи действительно
напоминали игру, в которой я всегда стремился к тому, чтобы обе
стороны вышли победителями. Те же самые игры происходят и между

руководителем и подчиненным — например, когда речь заходит об
изменении заработной платы или постановке сложной задачи.
Поэтому я с волнением читал эту книгу, ведь в ней все, что было для
меня непостижимым, оказалось давно продуманной моделью
поведения.
По моему мнению, особая заслуга авторов в том, что в книге они
свели математику к минимуму. Авинаш Диксит и Барри Нейлбафф
подобрали обычные и доступные для понимания примеры, --">