Авинаш Диксит , Барри Дж. Нейлбафф - Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

должны
стать стратегами-любителями — дети уже большие специалисты в
этом деле.
Эффективное стратегическое мышление в столь разнообразных
контекстах по-прежнему остается настоящим искусством. Тем не
менее по своей сути оно сводится к ряду базовых принципов из
области новой науки о стратегии — теории игр. При написании этой
книги мы исходили из того, что знание этих принципов позволит

читателям с разным уровнем образования и представителям разных
профессий стать более эффективными стратегами.
Некоторые люди сомневаются, можно ли применять логику и
науку к миру, ведь люди ведут себя в нем иррационально. Но
оказалось, что в хаосе этого мира есть своя система. Мы использовали
самые ценные из последних достижений в поведенческой теории игр,
которая учитывает человеческую психологию и необъективность, тем
самым включая в теорию игр и социальный фактор. В итоге теория игр
позволяет получить гораздо более весомые результаты, изучая людей
такими, какие они есть, а не такими, какими мы хотели бы их видеть.
Все эти идеи анализируются в данной книге.
Теория игр — сравнительно молодая наука: ей исполнилось
немногим более семидесяти лет, тем не менее она уже предоставила
много полезной информации в распоряжение практикующих
специалистов по стратегиям. Но как и все остальные науки, теория игр
слишком
перегружена
специальной
терминологией
и
математическими выкладками. Это, бесспорно, важные инструменты
научных исследований, но они ограничивают круг людей, способных
понять базовые концепции теории игр, исключительно специалистами
в этой сфере. Основным мотивом для написания книги
«Стратегическое мышление» была наша убежденность в том, что
теория игр слишком интересна и важна, чтобы ограничивать область
ее применения публикациями в академических журналах. Основные
концепции этой теории способны принести пользу во многих
областях, в том числе в бизнесе, политике, спорте и даже в
повседневном социальном взаимодействии. Вот почему мы
сформулировали самые важные концепции теории игр на более
понятном языке и заменили сугубо теоретические рассуждения
примерами из реальной жизни.
Нас радует, что такая точка зрения получает все большее
распространение. Теория игр относится к числу самых популярных
факультативных курсов в Принстонском и Йельском университетах,
как и в большинстве других учебных заведений, в которых его
преподают. Теория игр — одна из важнейших составляющих курсов
по изучению стратегии в рамках программ MBA3, а результаты поиска
в Google по ключевым словам «теория игр» содержат ссылки на

миллионы страниц. Упоминания о теории игр можно встретить в
газетных статьях, колонках комментаторов и общественнополитических дискуссиях.
Большая заслуга в развитии теории игр принадлежит
Нобелевскому комитету по экономике, который присудил две
Нобелевские премии по теории игр: в 1994 году — Джону Харсаньи,
Джону Нэшу и Райнхарду Зелтену и в 2005 году — Роберту Ауману и
Томасу Шеллингу 4. Огромный вклад в популяризацию теории игр
внесла Сильвия Назар, которая написала ставшую бестселлером
биографию Джона Нэша A Beautiful Mind: The Life of Mathematical
Genius and Nobel Laureate John Nash («Прекрасный разум: Жизнь гения
математики и нобелевского лауреата Джона Нэша»), а также
создатели одноименного художественного фильма, получившего
множество наград5, и авторы многих других книг на эту тему.
Возможно, в этом есть и наша заслуга: книга «Стратегическое
мышление» разошлась тиражом 250 000 экземпляров. Она переведена
на множество языков, а на японском языке и на иврите стала
бестселлером.
Мы многим обязаны Томасу Шеллингу. Его работы по ядерным
стратегиям, в частности The Strategy of Conflict 6 и Arms and Influence
(«Оружие и влияние») получили заслуженную известность. В
действительности Шеллинг положил начало теории игр еще тогда,
когда занимался исследованиями в области ядерных конфликтов. В
равной степени важна и значима книга Майкла Портера Competitive
Strategy7, в которой основные концепции теории игр применяются в
контексте стратегии ведения бизнеса. Наши комментарии и ссылки на
книги Томаса Шеллинга, Майкла Портера и многих других авторов
можно найти в конце книги, в разделе «Дополнительная литература».
Мы не связываем изложенные в этой книге идеи с определенным
контекстом — напротив, предлагаем --">