Ия Имшинецкая - Не сезон. Как поднять продажи в период спада
Название: | Не сезон. Как поднять продажи в период спада | |
Автор: | Ия Имшинецкая | |
Жанр: | Корпоративная культура, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Практика лучших бизнес-тренеров России | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2017 | |
ISBN: | 978-5-4461-0358-4 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Не сезон. Как поднять продажи в период спада"
Регулярные колебания спроса, называемые сезонностью, случаются в любом виде бизнеса. Эта книга – источник идей, которые будут зарабатывать деньги для вашей компании в период традиционного спада продаж.
В основу издания положены примеры бизнеса как из области В2В, так и из области В2С, сезонные спады которых могут не совпадать. Авторские приемы борьбы со спадом подробно проиллюстрированы и описаны для каждой сферы бизнеса.
Книга подойдет руководителям и собственникам бизнеса, а также тем, кто только собирается открыть собственное дело; руководителям и менеджерам отделов продаж, маркетинга, рекламы и PR.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: успешный бизнес,увеличение объема продаж,успешные продажи,увеличение прибыли,менеджеру по продажам
Читаем онлайн "Не сезон. Как поднять продажи в период спада" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
Ия Имшинецкая Не сезон. Как поднять продажи в период спада
© ООО Издательство «Питер», 2017© Серия «Практика лучших бизнес-тренеров России», 2017
Предисловие
Задумав книгу, я хорошо понимала с самого начала, что это должен быть носитель совершенно практической информации, применимой каждым читателем сразу же после прочтения. Я хотела сделать ее источником идей, которые будут зарабатывать деньги вашему бизнесу.Мне кажется, у меня это получилось.
Материал я собирала тремя способами.
1. Спрашивала всех знакомых и незнакомых бизнесменов – моих подписчиков и друзей в различных соцсетях, ведущих бизнес в самых разных отраслях. Просила их ответить на следующие вопросы:
• есть ли у вашего бизнеса сезонный спад;
• как бизнес его ощущает;
• как он его объясняет, какими причинами;
• как он с ним борется, если борется?
2. Искала конкретные примеры борьбы с сезонным спадом продаж в открытых источниках.
3. В поисках сезонных кейсов подняла собственный архив программ продвижения, написанных мной самой с 1993 года.
Найденный материал я осмысливала, классифицировала и разносила по «этажам» маркетинга. Возникла система приемов, которые теперь способны помочь справиться с сезонной «ямой».
Когда формируется система, я понимаю, что появился рабочий инструмент и можно предлагать его другим людям в качестве такового.
И описывать в книге ☺.
Иногда я в ходе обсуждений, встреч, переговоров, выяснения вопросов и проведения анкет встречала такие мнения: «А что с ним делать? Продышать, и все, он пройдет, начнется новый высокий сезон. Вот тогда мы свое и возьмем». Были и такие точки зрения. Но их мы оставляем за кадром, в центр нашего внимания вынося необходимость и способы борьбы с сезонным спадом продаж.
Отличительной чертой именно этой книги стало то, что я взяла для примера два бизнеса – один В2В, другой В2С – с несовпадающими сезонными циклами и проиллюстрировала на их примере каждый из 28 найденных мной приемов.
С книгой можно работать и как с блокнотом, записывая свои идеи по мере их возникновения – для этого специально предусмотрены строки, размещенные после описания каждого приема.
Таким образом, жанр книги можно определить как «книга – мозговой штурм».
Для начала логично будет договориться о некоторых теоретических понятиях и ответить на несколько важных в свете темы вопросов.
Вопрос 1. Каковы могут быть причины возникновения сезонных перепадов продаж в бизнесе?
• Время года, климатические и погодные факторы.
• Праздники и календарные события.
• Деловая активность (включая зависимость от сроков выплаты зарплаты в небольших городах или моногородах).
• Сезон массовых отпусков.
• Влияние бюджетирования.
• Привычки и стереотипы целевой аудитории.
Остановимся на каждом подробно и с примерами.
Первая причина – время года, климат и погодные факторы. Это то, что существует независимо от нас и чем мы управлять не можем, можем только учитывать.
Компания, продающая внутриинженерные коммуникации, выделяя вторую половину года как более «хлебную», пишет мне: «Наше оборудование закупается застройщиком, когда объект подведен под крышу. В связи с нашим климатом все стараются до осени подвести новостройки под крышу».
Компания, ставящая пластиковые окна, дает отзыв о зимних продажах: «Люди боятся холода, опасаются выстудить квартиру и простудить детей».
Туристические компании продают зимой туры в южные страны ради лета. Как-то я видела рекламу, которая мне запомнилась: «Хотите погреться под теплым февральским солнышком?»
Вторая причина – праздники и календарные события.
Думаю, что практически все виды бизнеса испытывают посленовогодние январские трудности с падением продаж. И если бизнесмен говорит, что у него нет сезонных спадов, я всегда спрашиваю, что же он делает в первой половине января ☺.
Клиенты уходят на безденежный и беспросветный отдых – все потратили в декабре.
Поликлиника не ждет пациентов в новогодние и майские праздники.
Салон красоты отмечает послепраздничный спад. Люди активно готовятся к праздникам и хотят быть красивыми, а сразу после праздников такой необходимости у них уже, видимо, нет ☺.
Компания, продающая колбасы и мясные изделия, в качестве причины спада весной называет Великий пост. По этой же причине в данный период чувствуется некоторый спад интереса к индустрии --">Книги схожие с «Не сезон. Как поднять продажи в период спада» по жанру, серии, автору или названию:
Александр Сергеевич Белановский, Валентин В Баранкин - Продажи по телефону и Skype от А до Я Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2017 Серия: 1000 бестселлеров |
Михаил Воронин - Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2017 |
Ольга Ильинична Егорова - Как увеличить продажи: 26 причин, за что люди готовы платить Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2024 |
Владимир Якуба - Как устроиться на работу своей мечты Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2017 Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России |
Другие книги из серии «Практика лучших бизнес-тренеров России»:
Максим В Киселев - Управляй будущим. Как принимать решения в условиях неопределенности Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2017 Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России |
Александр Сударкин - Впечатляющая речь Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2017 Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России |
Андрей Николаевич Толкачев - Свой среди чужих. Переговоры изнутри Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2017 Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России |
Максим Витальевич Киселев - Взгляд льва. Как развить системное мышление Жанр: Самосовершенствование Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России |