Николай А Гукасьян - Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном
Название: | Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном | |
Автор: | Николай А Гукасьян | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Фактор роста | |
Издательство: | БХВ-Петербург | |
Год издания: | 2013 | |
ISBN: | 978-5-9775-0922-0 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном"
Просто, лаконично и доступно, с множеством примеров, изложены основы маркетинга предприятия. Разработка маркетинговой программы предприятия и ее реализация рассматривается как единый процесс, состоящий из анализа рынка, оценки особенностей предприятия, выбора конкурентного преимущества, формирования стратегии развития и контроля ее выполнения.
Книга предназначена для предпринимателей, начальников отделов и директоров компаний, менеджеров по маркетингу. Она будет также полезна для слушателей школ МВА, студентов, магистрантов и аспирантов, специализирующихся в области маркетинга.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: маркетинговая деятельность,бизнес и предпринимательство,маркетинговые стратегии
Читаем онлайн "Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
Николай Гукасьян Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном
© Гукасьян Н. А., 2013© Оформление, издательство «БХВ-Петербург», 2013
Предисловие
Основная цель, которая ставилась автором при написании этой книги, заключалась в том, чтобы просто и доходчиво рассказать об основах маркетинга людям, нуждающимся в быстром изучении практических инструментов для повышения эффективности своего предприятия. Издание можно также рассматривать как краткий курс по маркетингу для студентов, магистрантов и аспирантов вузов, слушателей школ МВА.Основой книги послужил курс «Маркетинг продукции и услуг», который преподается автором уже более пяти лет в различных школах МВА Санкт-Петербурга. Тесное общение со слушателями курсов МВА – менеджерами – предпринимателями крупных компаний и директорами малых и средних фирм показало, что для них наиболее важным в изучении маркетинга является не столько детальное рассмотрение какого-либо раздела курса, например брендинга или поведения потребителей, сколько понимание в целом процесса разработки маркетинговой программы предприятия. Это же впечатление подтверждается собственным опытом автора, имеющим в своем активе руководство более десятью успешными стартапами в области ИТ в различных странах мира. Именно маркетинговые программы помогают продавать товар с учетом поставленных целей, наличия конкурентов и ограниченного бюджета. Для разработки таких программ требуется овладение основными инструментами маркетинга – маркетингмиксом 4Р, SWOT-анализом, конкурентным анализом и др. При подготовке книги ставилась задача связать рассматриваемые маркетинговые инструменты единым алгоритмом, показать последовательность применения инструментов маркетинга от этапа формулирования идеи предпринимателя «что продавать», далее к нахождению покупателей «кому продавать» и, наконец, к разработке маркетинговой программы предприятия. Важнейшей особенностью программ является их регулярное обновление – рынок не стоит на месте, появляются новые продукты и конкуренты, на них необходимо реагировать, перераспределяя маркетинговый бюджет и корректируя программы.
В первой части книги рассматриваются основные инструменты маркетинга, освоение которых позволяет приступить к маркетинговому планированию. Эта часть предназначена в первую очередь для читателей, имеющих дефицит времени на изучение и большое желание немедленно повысить продажи. К сожалению, простые решения из первой части не всегда помогают достичь цели, – жесткая конкуренция требует более детального подхода. Поэтому во второй части дается подробное представление о методах и инструментах стратегического маркетинга.
В книге кратко изложены основные принципы маркетинга предприятия и в то же время содержатся ссылки на литературу, где читатель может найти больше информации по интересующим его вопросам.
к. т. н., к. э. н. Н. А. Гукасьян
Часть первая Быстрое начало
Глава 1 Виды и инструментарий маркетинга
Предприниматель, имеющий даже незначительный опыт работы, знает, что его деловая деятельность начинается не после регистрации фирмы, аренды помещения, набора персонала, а только после первого визита покупателя. Одной из важнейших задач маркетинга как раз и является разработка методов, приемов и методик привлечения покупателей.С исторической точки зрения выделяют три вида маркетинга [10]: пассивный, операционный и стратегический. Рассмотрим их развитие на примере компьютерной индустрии.
В 40–50-е годы прошлого века считали, что достаточно производить товары или услуги хорошего качества, и они будут продавать себя сами. Никакой рекламы и продвижения не требуется, достаточно установить приемлемую цену. Такой маркетинг получил название пассивного. Классическим примером пассивного маркетинга являлась маркетинговая деятельность компании Digital Equipment Corporation (DEC). Эта компания первой создала замечательный продукт того времени – мини-ЭВМ, которые быстро приобрели популярность. DEC не занималась привлечением покупателей, считая, что достаточно создать сеть сервис-центров и установить подходящую цену. Первое время такая маркетинговая политика себя оправдывала: мини-компьютеры DEC стали, по сути, отраслевым стандартом, конкуренты практически отсутствовали, спрос на компьютеры DEC преобладал над предложением. С --">Книги схожие с «Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном» по жанру, серии, автору или названию:
Дмитрий Потапов - Маркетинг продаж Жанр: Маркетинг, PR, реклама Серия: Менеджмент на ладони |
Дмитрий Кот - E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2013 |
Александр Левитас - Экспресс-маркетинг Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2016 |
Harvard Business Review (HBR) - Стратегический маркетинг Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2016 Серия: harvard business review: 10 лучших статей |
Другие книги из серии «Фактор роста»:
Никита Бутомо, Анна Сущевская - Бизнес с русскими или без? Жанр: Поиск работы, карьера Год издания: 2011 Серия: Фактор роста |
Лариса Шалагинова - Самоменеджмент. Практическое руководство Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2014 Серия: Фактор роста |
Николай А Гукасьян - Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2013 Серия: Фактор роста |
Гали Новикова, Артем Богач - Лидерство и руководство. Развитие управленческих компетенций Жанр: Управление, подбор персонала Год издания: 2016 Серия: Фактор роста |